עורך דין מסחרי שבודק הסכם לפני החתימה חוסך לעסק את הנזק היקר ביותר בתחום החוזים: סעיף שנקרא בחטף ומתברר רק כשכבר יש מחלוקת.
התשובה הקצרה היא שארבעה דברים קובעים אם ההסכם מגן על העסק: הגדרה מדויקת של מה כל צד מתחייב לספק ומתי, הגבלה של האחריות ושל הפיצויים, תנאי היציאה מההסכם, והמנגנון שיכריע אם יש מחלוקת.
מי שבודק את ארבעתם לפני החתימה ולא אחריה שומר על התזרים של העסק ועל הנכסים הפרטיים של בעליו.

אצל שניר חזוט ושות’ בודקים הסכמים כאלה מדי יום, מחוזי אספקה ועד הסכמי שותפות.
עו”ד חזוט מעורב בהקמתם של למעלה ממאה חברות, ולכן הוא מכיר את ההסכמים שעסק חדש פוגש כבר בשבועות הראשונים שלו, והמשרד מלווה גם בהקמת חברות ובייעוץ משפטי לעסקים.
יש לכם טיוטה על השולחן?
צרו קשר עם המשרד באשדוד ונגיד לכם מה כדאי לשנות לפני שזה עולה לכם כסף.

מה עורך דין מסחרי בודק בהסכם לפני שחותמים?

בדיקה מקצועית היא יותר מקריאה של הנוסח.
היא עוברת על חמש שכבות, ולכל אחת מהן שאלה אחרת.

• מי הצד שחותם: חברה בע”מ או אדם פרטי, מספר ח.פ., מי מוסמך לחתום בשמה, והאם מתנהלים נגדה הליכי הוצאה לפועל או חדלות פירעון.
• מה נמסר בפועל: היקף העבודה או הסחורה, לוחות זמנים, תנאי קבלה ומה נחשב איחור.
• הכסף: מועדי תשלום, ריבית פיגורים, הצמדה, קיזוז וערבויות.
• היציאה: מתי אפשר לבטל, באיזו הודעה, ומה קורה לתשלומים ששולמו.
• המחלוקת: איזה בית משפט או בורר יכריע, ובאיזה חוק.

לדברי עורך דין מסחרי ותיק, חוזה בודקים לפי השאלה מה קורה ביום שבו הקשר העסקי מתקלקל, כי ביום שהכול עובד אף אחד לא קורא את הסעיפים.
זו גם הסיבה שהבדיקה מתמקדת בתרחישי כשל ולא בנוסח היפה של הפתיחה.

חוק החוזים (חלק כללי), התשל”ג-1973, מחייב תום לב במשא ומתן (סעיף 12) ובקיום החוזה (סעיף 39).
אבל בתי המשפט אינם נוטים להציל צד עסקי מסעיף ברור שהוא חתם עליו מרצונו.
מי שחתם על “ערבות אישית”, כלומר התחייבות של בעל העסק לשלם מכיסו הפרטי אם החברה לא תשלם, יידרש לעמוד בה, גם אם לא שם לב אליה.
הבדיקה נועדה לתפוס זאת לפני החתימה.

חלק מהעבודה נעשה בכלל מחוץ למסמך.
צריך לוודא שהצד השני קיים ושהוא יכול לעמוד בהתחייבויות, למשל לפי הרישום ברשם החברות, ולא להסתפק בכרטיס ביקור ובשיחה נעימה.
עסקה טובה עם צד שאינו יכול לשלם היא עסקה רעה.

אילו סעיפים בחוזה עסקי מסכנים את העסק יותר מכולם?

רוב הנזקים מגיעים ממספר קטן של סעיפים שחוזרים כמעט בכל הסכם.
כדאי להכיר שניים מהם בשמם. “פיצוי מוסכם” הוא סכום קבוע שנקבע מראש ומשולם בהפרה, גם בלי להוכיח נזק. “תניית אי תחרות” היא סעיף שאוסר על צד להתחרות בצד השני בתחום, באזור או בתקופה מסוימים.
הטבלה מסכמת את הסעיפים המסוכנים ואת הדרך להקטין את הסיכון בכל אחד.

הסעיף	הסיכון לעסק	ניסוח שמגן
ערבות אישית	הנכסים הפרטיים של בעל העסק חשופים גם כשההסכם נחתם בשם החברה	הגבלת הערבות בסכום ובזמן, או החלפתה בערבות בנקאית
פיצוי מוסכם	חיוב בסכום קבוע גם כשהנזק בפועל נמוך בהרבה	סכום סביר שמתאים לנזק הצפוי, ותקרה כוללת
תניית אי תחרות	חסימה של פעילות העסק בתחום או באזור	הגבלה מדויקת בזמן, בתחום ובמרחב
חידוש אוטומטי	ההסכם מתחדש בשקט אם לא נשלחה הודעה בזמן	תזכורת מחייבת מראש ואפשרות לבטל בהודעה סבירה
הגבלת אחריות	צד אחד פטור מנזקים והצד השני חשוף להם	הדדיות ותקרה שמתאימה להיקף העסקה
סמכות שיפוט	דיון בעיר רחוקה או בהליך יקר	בחירת בית משפט או בורר שמקובלים על שני הצדדים

סעיף הפיצוי המוסכם ראוי להסבר נוסף.
סעיף 15 לחוק החוזים (תרופות בשל הפרת חוזה), התשל”א-1970, מאפשר לבית המשפט להפחית פיצוי מוסכם שנקבע בסכום מופרז.
אבל זו זכות שמממשים בדיון משפטי ארוך ויקר, ולא ברירת מחדל.
הדרך הנכונה היא לנסח סכום סביר כבר בהסכם.

ערבות אישית ראויה לתשומת לב נוספת, כי היא מבטלת את ההגנה שלשמה הוקמה החברה.
עסק שהוקם כחברה בע”מ כדי להפריד בין נכסי החברה לנכסי הבעלים עלול לוותר על ההפרדה הזו בחתימה אחת על ערבות.
לכן שואלים בכל הסכם אם הערבות באמת נדרשת, ואם כן, באיזה סכום ולכמה זמן.

מתי כדאי להיעזר ביועץ משפטי לעסק, לפני המשא ומתן או אחריו?

לפני.
ברגע שהצדדים הסכימו על המחיר והמועדים, כל בקשה לשינוי נתפסת כחזרה מהסכמה, והכוח להתמקח נחלש.
יועץ שנכנס בשלב מוקדם מנסח את התנאים העסקיים כך שיתאימו לחוזה שיבוא אחריהם.

שלב ה”מזכר הבנות” הוא דוגמה טובה.
זה מסמך שמסכם הסכמות ראשוניות לפני החוזה המלא, ורבים חותמים עליו כאילו הוא טכני.
אלא שמסמך כזה עשוי להיות מחייב, ולפעמים מי שפרש ממשא ומתן בחוסר תום לב נושא באחריות גם בלי חוזה סופי.
מסמך סודיות (NDA) שנחתם בשלב הזה צריך להגדיר מהו מידע סודי ועד מתי.

יש מצבים שבהם בדיקה מוקדמת חיונית במיוחד:

• חוזה שכירות למשרד, לחנות או למחסן של העסק.
• הכנסת שותף: הסכם מייסדים או הסכם בעלי מניות.
• חוזה הפצה או סוכנות בלעדית.
• התקשרות עם ספק גדול שמגיש חוזה אחיד.
• רכישה של עסק קיים.

בחוזים שקשורים למקרקעין, כמו שכירות מסחרית או רכישת מקום לעסק, נדרש גם ידע בדיני מקרקעין.
עו”ד חזוט ליווה מאות עסקאות נדל”ן ומכהן כסגן יו”ר ועדת מקרקעין בלשכת עורכי הדין, מחוז דרום, ולכן הבדיקה כוללת גם את הצד הזה.
המשרד שוכן באשדוד ומשרת עסקים בגן יבנה, בראשון לציון ובאשקלון.

מה עושים אם כבר נחתם הסכם בעייתי או שהצד השני מפר?

הצעד הראשון הוא לא לפעול בכעס.
הפסקת תשלומים או ביטול חד צדדי בלי הודעה כדין עלולים להפוך אתכם מהצד הנפגע לצד המפר.
ביטול חוזה דורש הודעה לצד השני, ובמקרים מסוימים גם התראה ומתן זמן לתיקון.

הצעד השני הוא לרכז ראיות: ההסכם עם כל נספחיו, חשבוניות, הודעות דואר אלקטרוני והודעות וואטסאפ שמתעדות הבטחות והסכמות.
ברוב המחלוקות העסקיות מי שהתיעוד שלו מסודר נמצא בעמדה טובה יותר.

אחר כך בוחרים דרך.
אם הצד השני מעוניין להמשיך את הקשר, אפשר לתקן את ההסכם בנספח מסודר.
אם יש מחלוקת שאפשר לפתור בשיחה מונחית, גישור עסקי הוא דרך שקטה, חסויה וזולה יחסית להליך משפטי, והוא מאפשר להמשיך לעבוד יחד.
אם ההסכם כולל סעיף בוררות, בוררות עסקית מביאה להכרעה מחייבת מבלי להמתין בתור לבית משפט.
הרחבה על כל אלה אפשר למצוא בעמוד סכסוכים עסקיים באתר.

כשהמחלוקת היא חוב ברור, למשל פסק דין או שיק שלא כובד, ההמשך הוא הוצאה לפועל.
שם חשוב לבחור נכון את ההליך ולהכיר את זכויות הצד השני, ובמצב ההפוך, כשאתם החייבים, כדאי לקבל ייצוג כבר באזהרה הראשונה.
כל אחד מהצעדים האלה קל יותר כשההסכם המקורי נוסח בבהירות.

שאלות נפוצות על בדיקת הסכמים עסקיים

כמה שאלות שבעלי עסקים שואלים לפני שהם מעבירים הסכם לבדיקה.

כמה זמן לוקחת בדיקת הסכם לפני חתימה?

הסכם קצר ופשוט אפשר לעבור עליו תוך ימים ספורים.
הסכם מורכב עם כמה סבבי תיקונים מול הצד השני נמשך שבועות.
את העלות כדאי לסכם מראש, והיא נקבעת לפי היקף ההסכם ומורכבותו, ולכן חשוב לתאם עם עורך דין מסחרי את היקף העבודה לפני שמתחילים.

האם הסכם בעל פה מחייב?

ככלל, חוזה יכול להיווצר גם בעל פה, אלא אם החוק דורש צורה מסוימת.
עסקה במקרקעין, למשל, דורשת כתב.
הבעיה בהסכם בעל פה היא הוכחה, כי כל צד זוכר אחרת מה הוסכם, ולכן בעסקים נהוג לתעד הכול בכתב.

האם אפשר לשנות חוזה סטנדרטי של ספק גדול?

לעיתים קרובות כן, בייחוד בסעיפים שמשפיעים על העסק במישרין: מועדי תשלום, תקרת אחריות ותנאי ביטול.
כדאי לבקש מעט תיקונים ממוקדים ולא לפתוח את החוזה כולו, וכך סיכוי ההצלחה גבוה יותר.

האם חתימה דיגיטלית על הסכם עסקי תקפה?

על פי חוק חתימה אלקטרונית, התשס”א-2001, חתימה אלקטרונית יכולה להיות תקפה.
ככל שהחתימה מאובטחת יותר, קל יותר להוכיח אותה בבית משפט, ולכן בהסכמים משמעותיים עדיף לבחור בחתימה מאושרת.

עורך דין מסחרי בשניר חזוט ושות’: הגנה על העסק לפני שחותמים

הסכם טוב לא מבטיח שלא תהיה מחלוקת, אבל הוא קובע מה יקרה אם תהיה: כמה זה יעלה, איפה יוכרע העניין ומי יישא בנזק.
מי שמפנה את הזמן לבדוק את ההסכם לפני החתימה משלם פעם אחת, ולא פעמיים אחר כך בהליכים ארוכים.

בשניר חזוט ושות’ מלווים עסקים ממשרד ברחוב הגדוד העברי 5 באשדוד, עם ניסיון בהקמת חברות, בעסקאות נדל”ן ובפתרון מחלוקות עסקיות בגישור ובבוררות.
עו”ד חזוט בוגר קורס דירקטורים של אוניברסיטת בר אילן, ומביא ללקוחות גם היכרות עם עולם הממשל התאגידי.

אם יש לכם הסכם לפני חתימה, זה הזמן לפנות לעורך דין מסחרי.
צרו קשר עם שניר חזוט ושות’, שלחו לנו את הטיוטה ונחזור אליכם עם הערות ברורות.